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房产经纪江湖的盛宴时刻 21世纪不动产欲突围1万家门店

2018/10/30 03:55
摘要:21世纪不动产领跑加盟18年,链家推出“德佑”7个月,中原祭出“原萃”3个月,还有很多品牌也在陆续调整各自的加盟业态,加盟热度已盖过直营模式。


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       原标题:房产经纪江湖的盛宴时刻 21世纪不动产欲突围1万家门店

       放眼全国,几乎都在逐渐迈进存量房市场,房产经纪的价值体现越发重要。

       不过,正当广阔前景浮现出轮廓时,国家调控直接改变了房地产的预定轨迹。市场热度持续走低,房产中介都不同程度遭遇了重创。

       激烈的竞争与市场的诸多不确定之下,加盟凭借诸多优势,成了人们继续活下去的希望。21世纪不动产领跑加盟18年,链家推出“德佑”7个月,中原祭出“原萃”3个月,还有很多品牌也在陆续调整各自的加盟业态,加盟热度已盖过直营模式。

       这对房产经纪来说,可以称得上是一个新阶段的开始。如果说大牌入局是这场盛宴时刻来临的标志,那开场过后,必然还有更多的变量正在酝酿之中。

       开局:探索中前进

      此处用“开局”并不妥当,因为中国房产经纪领域的特许加盟之路,早在2000年时就已开局。

       这一年,在美国做特许事业已非常成熟的21世纪不动产进入了中国,为房产经纪行业注入了特许加盟的基因,在全球的高标准服务和先进理念的引领下,房产经纪行业向着加盟的方向迈出了第一步。

        此处又用“开局”,是因为事实上21自己做的很火,一度在上海做到了市占率跟店均业绩的第一,但未带动整个市场的加盟风潮。十多年里,整个加盟战场几乎都处在行业的边缘位置,未被重视。

       高潮是在今年爆发的,越来越多的人开始认识到单打独斗已非出路,正所谓“众人拾柴火焰高”,继房企频频用联合体的模式拿地后,中介领域也流行起抱团取暖,加盟市场迎来风口 ,并迅速成为2018年的主流趋势。

       部分大中介试图利用加盟,在一定程度上摆脱直营模式下的财务风险,逐步做“轻”。从事实来看,这并不非完全意义上的好事。因为面对特许这块大蛋糕,很多人并没有搞清楚其原义,就开始搭台子唱戏。

      曾经上海的一家公司,没有任何市场检验的情况下冒然做加盟,靠着红口白牙说服了多个中介老板签订了合作协议。但两个月后,人家的门店装修、人员配备等都搞完了,这家新公司却越来越发现自身模式是条死胡同。做死,亦。作死。

       盛宴开场前,必然经过一段混乱的探索期,大家抢的是平台,对经纪行业来说,平台就是未来市场的渠道入口。

      洗牌:重加盟的突围赛

       一般而言,行业越差,机会越大。在市场的洗牌期,谁能顺应时代,紧抓时代的脉搏,谁就有机会站在顶峰。

       在本轮行业洗牌战中,最接近一线房源、客源的中小中介,以其占市场份额70%的体量,成为新的争夺对象。而对于这些门店老板来说,第一考虑的还是盈利点。

       哪里找新的盈利点?自然是平台越大,其房源和客源也就越大,整个业务越发系统和完善。目前排在最前列的为老牌加盟品牌21世纪不动产,还有易居房友、背靠链家的德佑等品牌。

        这些品牌中,21世纪不动产时间最久,在2010年以业内第一家在境外上市的经纪公司而名声大噪,但随后因为公司战略摇摆和互联网冲击,跌入沉寂期。时间退回到两年前,在经历一个阶段的反思后,21世纪不动产宣布推出全球最重的加盟模式,在业内率先表现出了死磕“重加盟”的决心。

       所谓重加盟,即相对于之前的较重。早期加盟近似贴牌,加盟店之间信息无法互通。现在要打通加盟店信息系统,实现房源和客源的共享,合作成交,这就意味着要做重后台,加强统一管控。

       培训和品牌、服务一直是21世纪不动产的传统长项,M+经营赋能增强了21世纪不动产在业务端的渗透,这两驾马车很快使21世纪不动产的门店拔到了5000家规模。德佑紧随其后也选择了重加盟路线,但显然在抢规模面前慢前者一步。此外,也正是重加盟这一举动,将21世纪不动产与房友、房多多等互联网式加盟企业区分开来。

        随着洗牌不断深入,越来越多的企业家开始意识到悬在头上的达摩克利斯之剑,纷纷将票投给这个已经47年的国际品牌。21世纪不动产的对外数据表明,目前已进入117个城市,成为覆盖城市最广的单一中介品牌。在这个平台上,已经活跃着接近2500名中介企业家

      集中化、规模化是最终结局、

      作为存量房流通的关键支柱,未来经纪行业的渗透率会更高,服务的范围更广,市场也会更大。此背景下,行业的竞争局面会愈演愈烈。

       从较为成熟的美国市场来看,房产经纪品牌的TOP10名单中,有七个都是加盟模式发展起来的。反观国内,目前中介品牌尚有80%属于直营品牌,加盟品牌仅占据了20%的份额,这与国外形成反差。

       目前,21世纪不动产已经喊出10000家门店的豪情目标,最终计划扩展到200个城市、20000家门店,成为最大的单一品牌类中介。

       今年6月份,21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航曝光了21眼中的行业路线图。这是业内首次也是至今唯一披露的一份行业路线图。卢航把行业发展分成了三个阶段:第一阶段即现阶段的端口模式,但会逐渐走向没落;第二阶段,会出现多个行业平台以及诸多具备“系统级真房源”能力的品牌中介,平台与中介公司之间完全独立,可以相互选择;第三阶段,在局部城市会出现独家房源的联卖机制。

       卢航认为,经纪行业最终将走向“真房源、真交易、真经纪人、真服务”的生态。拥有真房源系统建设能力的大型品牌类中介服务商会在竞争中占据优势。目前,全国门店数量不少于10万家,未来行业前三的品牌都有可能过万店规模。

       目前,行业正在洗牌当中,而从整个房地产市场的发展规律来看,最终都将走向集中化、规模化。虽然21世纪不动产目前跑在最前列,但这场波及整个行业的异动仍将持续个一年半载,并很可能愈演愈烈。逐鹿群雄,谁能最终封王、豪享盛宴?必然有很多看头。