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他们曾在双11辉煌过 但如今已无法参加

2018/11/07 08:40
摘要:他们曾在双11辉煌过 但如今已无法参加

有人一路高歌、业绩飙升,也有人在狂欢之后抱憾离场,在双十一的第十个年头,已经看不到他们的身影。他们曾经借助双十一迅速打开市场,但因种种原因没能坚持到最后。在风风火火筹划如何打好双十一这场仗的时候,不妨先看看“先驱”的血泪经历。

以下两个品牌,或许大家已经在各类“倒闭名单”中看到过,但可能你并不知道,他们也曾在双11辉煌过。

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绿盒子:曾在双11当天以略低于5折的价格进行销售

作为曾经淘宝网销量第一的童装品牌,绿盒子也曾在双11有过辉煌的战绩。

2014年,亿邦动力向绿盒子了解双十一备战情况时了解到,绿盒子在2014年双11备货超1亿元,保守预期销售额为4000万元。上千款商品在双11当天以略低于5折的价格进行销售,其中有20余款为双11专供款。并且,绿盒子在2014年双11,已经把预热和优惠活动放在线上线下同步进行,且线上线下同价。

据报道,绿盒子2014年全年销售额达到2.5亿元,其中,绿盒子经营的迪士尼童装(线上部分)在天猫母婴类目TOP10之内,双十一整体销售额超过6000万元。2015年销售稳定增长,还冲到了唯品会母婴类目销售第二的业绩。

不过,在2016年双十一,由于供应商集中到公司追讨货款并上诉,导致在双十一次日,绿盒子的支付宝账户被冻结。

目前,在淘宝天猫已找不到绿盒子的身影。绿盒子创始人曾向亿邦动力坦言:“绿盒子在2011年的突飞猛进是非理性的。这种热环境很难让人理性,许多电商人觉得自己无所不能,犯的错误也极其类似,盲目招人,大面积铺广告,外面看着风光无限,内部却没有真正为增长准备好。”

02

品一照明:推销不得力 造成大批量库存

品一照明曾是国内LED照明行业的知名品牌,业务主要是LED家居照明、LED商业照明及LED户外景观亮化照明领域。

亿邦动力查看相关资料,品一照明在2012年就入驻了淘宝商城,并跃居当时淘宝家居建材类五优质品牌行列,成为了当时淘宝商城LED日光管销量冠军。2013年9月,品一照明正式进驻国内最大电商平台,开始了从传统经验模式向互联网的转型之路。

2014年“双十一”期间,品一照明斩获603.6万元成交量。2015年双十一当天,品一照明的销售额达到1217万,2015年全年销售额超过一个亿,成为照明行业的电商黑马。

据每日经济新闻报道,品一照明执行董事梁荣华回应品一照明关店时表示,“灯具灯饰淘品牌真正在天猫平台上能赚到钱的有多少?相信不会到5%。(LED电商)“倒闭潮”还会持续上演下去,最终线上、线下都将受到伤害。”对此,他算了一笔账,“人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%,在平台上做销售,如果没有50%以上的毛利率,电商是根本没有办法持续经营的。”

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对于品一照明参加双十一的情形,品一照明工厂前厂长余勇曾对媒体说过:“在去年双十一之前,我们必须要做库存。品一运营中心做的就是就要看市场的需求,来给均安工厂一个做库存的方案。更直白地说,运营中心的职责就是想办法消耗工厂里的库存。可是,由于近两三年来品一运营中心对某几款产品的推销不得力,造成了大批量的库存。去年双十一后,品一的库存产品总金额达到了一千多万元。在我看来,运营团队不懂得处理库存,对客户的解释说服力太差,导致出现了资金链问题。”

03

结语

每年双11之前,亿邦动力和企业电商经理了解备战情况,他们经常提及一个观点,双11是一个练兵场,企业也好,员工也好,是好是坏,是骡子是马,拉到双11遛遛就知道。但是从绿盒子和品一照明两个品牌的发展过程来看,1次双11战绩很难说明什么实质问题,如果企业本身已经千疮百孔,那一年的双11可能就是企业的“绝唱”。(编辑丨二柯)